Заявка: "Чтобы не тупой, и продавать умел"


Правда же, процесс проведения бесконечных унылых собеседований со странными, с первого взгляда неподходящими кандидатами приводит вас в ярость? А хотите, чтобы каждое собеседование в вашей практике превратилось в увлекательный короткометражный фильм? А то нет! Вы только не удивляйтесь, но для этого понять вам нужно только одно: режиссер короткометражки - Вы! И то, насколько Вам будет интересно это кино смотреть, зависит только от Вас. Ну что, начнем краткий курс режиссера-постановщика? Поехали. Синопсис. Он же - заявка. Чтобы пришел заведомо интересный кандидат, надо, в самую первую очередь, понять, в чем, собственно, Ваш интерес. Например, если Вам нужен порножурнал, Вы же не пойдете его искать в Союзпечать? И Вы садитесь писать заявку на порно... ой, на кандидата. И что в заявке? И тут, друзья, вас подстерегает первая ловушка. Называется "шаблон". Например, ищем менеджера по продажам. И тут началось: образование высшее, обязательно маркетинг, возраст от 21 до 25, опыт работы 7 лет, обязательно на аналогичном продукте, чтобы девочка, но замуж не собиралась и тр., пр., др. За-чем? Подумайте внимательно, ну задумайтесь, молю, зачем Вам нужно, чтобы Ваш менеджер по продажам соответствовал шаблону? А главное - где гарантия, что такой идеальный шаблон даст уверенность в результативности будущего сотрудника? Да фиг. А, во-вторых, шаблон же явно противоречивый: ну откуда у 21-летнего человека 7-летний опыт? Не. Заявка должна отражать только то, что реально важно для менеджера по продажам. А для него важно: чтобы он был не тупой, и умел продавать. Что касается формальных требований, то тут надо исходить из корпкультуры вашей компании: средний возраст (если кандидат за рамками этого возраста, Вам будет сложно им управлять, хотя, бывают исключения), гендерное предпочтение (м/ж) обосновано только в случаях специфики продукта (например, если вы торгуете бирюзовыми заколочками, то лучше ориентироваться на девочек; откуда мужику знать... хотя всякое бывает). Только помните, что в нашей стране дискриминация по гендерному признаку преследуется законом: нельзя отказать кандидату потому что он девочка, могут засудить.

Еще один адекватный формальный признак - внешний вид. А что? Стремных и вонючих менеджеров по продажам никто не полюбит. Все, больше формальных требований не надо. А дальше требования про возможности кандидата. Помните? Не тупой и умеет продавать. Тут ваша задача как можно более точно, в формулировках поведенческих проявлений объяснить, что значит каждый из критериев. Например, не тупой - это значит, что он логарифмы в уме считает или способен на стройный пятиминутный монолог на тематику Вашей продукции импровизом? А что значит, умеет продавать? Это значит, что он знает пятишаговую систему продаж? Умеет выяснять потребности? Продал тетю Фаю престарелому миллионеру? А, кстати, как сформулировать критерий "умеет продавать"? Пишите ваши варианты в комментариях)) Резюме: заявка на кандидата должна быть четко сформулирована иметь минимум формальных требований и не содержать противоречий. Хорошего дня, котики :))


Featured Posts
Посты скоро появятся
Следите за обновлениями
Recent Posts
Search By Tags
Тегов пока нет.
Follow Us
  • Facebook Classic
  • Twitter Classic
  • Google Classic